双十二期间，一则“因辣条包装神似安全套，丈夫想离婚”的新闻在网上传得沸沸扬扬，人民网、网易、腾讯、搜狐等各大媒体热情转发，甚至连严肃的格力电器都开始欢乐借势、段子层出不穷，吃瓜群众各抒己见、随处留言，将其推送到微博热搜排行榜第三，百度搜索排名第六。
一条看似负面的报道，却给这次主角之一的麻辣多拿带来大量正面评价，“辣条躺枪”，自称观光团还组团前来“心疼一秒”，“就因你如此装逼，立马下单”。
保守估计，此次辣条主角麻辣多拿获得近2亿级曝光。为何一包辣条能形成铺天盖地的传播态势?
当记者梳理整个事件的过程，才发现麻辣多拿已自带“超级网红”的气质。
品牌的IP属性
麻辣多拿总经理侯小康表示，麻辣多拿获得巨大曝光具有一定的偶然性，属于顺势而为。但复盘麻辣多拿的的爆红，背后却是必然因素。
1、产品自带传播力
近几年，随着肌肉男送餐、斯巴达勇士等情趣营销的兴起，三只松鼠等辣条品牌也纷纷借势玩起情趣段子、情趣包装，品牌玩得很嗨，人们看得也欢，品牌名深入人心。
情趣营销具有情色、出格、有爆点，总是屡试不爽，也总能引发话题性和传播性，从而形成密集关注。
麻辣多拿从包装仿杜蕾斯，宣传语“欲罢不能”、“没我不行”等极具挑逗性，走情趣逗趣的风格路线，很容易引起年轻消费者炫耀和恶搞的心理，自主晒朋友圈分享给身边的朋友。而记者在麻辣多拿的京东旗舰店发现，其风格完全不像是辣条，产品介绍语也是魅而不露。换句话说，情趣风格的麻辣多拿已经具备锥子脸、苹果肌的网红气质。也就是说，麻辣多拿对杜蕾斯式的情绪营销，其中的“度”把握刚刚好，如一旦过度，便直接滑向低俗一面。
2、顺势而为
因产品酷似避孕套，导致丈夫误会妻子，甚至闹到要离婚的地步，妻子委屈向客服寻求安慰，不料客服调侃“你的‘性’福问题，我全包了”，一气之下妻子控告麻辣多拿。
这本是负面消息，大多数企业采取赔礼道歉、息事宁人的方式，但当麻辣多拿收到律师函时却做出反常举动，主动向社会公布，公开寻求帮助支招更好的解决办法。
此前，长着一张迷人的网红脸，在营造出包包和豪车的奢靡故事，立刻招来大批唾骂和讽刺，形成水漫金山的传播态势。基于此，麻辣多拿有爆炸性的“辣条离婚”故事，它的故事满足传播的三大特性，因此瞬间引爆网络。
①曝光时机好。此时正值全民关注的双十二，一旦有爆炸性的话题能迅速进行传播。
②话题性强。因一包辣条离婚本来就稀奇，有说辣条躺枪的，有说夫妻关系本不和，有说品牌炒作的，网友看法越多，争议越大。
③第三方内容跟进。媒体内容同质化，严重缺乏好话题。一旦内容具有传播特性，争议性的内容，自媒体发达时代，各种第三方自主内容生产持续为品牌背书。
无独有偶，11月有新闻报道“重庆小伙相亲不成情绪不稳，私自给厂里下单生产100万个包装酷似某计生用品的辣条”，紧接着麻辣多拿采取双十一购买赠送活动，因此赠送引发此次“麻辣多拿辣条导致离婚”事件。
营销为人所知VS为人所信
套套辣条事件发生后，各大媒体大肆转发，微博大V、品牌商借势营销，京东破例免费给麻辣多拿开放首页广告位,天猫做同时售卖杜蕾斯和辣条的策划……看似一篇负面的新闻，麻辣多拿最终0成本做到2亿级的传播，销售数据上同比翻2番，这足以让任何一家企业羡犹不及。
但互联网具有迅速传播、迅速火爆但又迅速消亡的特质。很多现象级产品盛名一时却悄然陨落，留下无限唏嘘。况且当消费者对情趣营销疲乏，企业将何去何从?
针对不少产品昙花一现的现象，麻辣多拿品牌部负责人雷祖波认为很多企业营销策划容易陷入“自嗨式”的怪圈。
①一次策划，一场营销，消费者对你的品牌是为人所知，还是为人所信?
②营销没有产品是1的基因，其后续只能是无数个0。而麻辣多拿是产品倒逼营销。
麻辣多拿2014年诞生，是全国第一家互联网辣条品牌，脱胎于传统辣条企业——重庆好媳妇食品有限公司，有着19年的面制素食历史，曾联合重庆卫标委牵头制定重庆市辣条行业标准，连“牛板筋”最初的命名也来自公司董事长何国卿。
因好媳妇取材成本较高，零售价比普通辣条高出30%左右，是国内第一家产品质量过硬入驻商超的辣条企业。销售高峰期，一天向全国输出300万袋产品，且以这种规模持续6年。
当电商大行其道，消费者的购买行为发生转变，企业纷纷奔赴线上，何国卿也尝试转型。为了避免电商冲击传统经销模式，何国卿从内部打破孵化新品牌，重新组织团队独立运行。
当麻辣多拿进驻电商后，同类20多家企业纷纷进驻电商，竞争激烈。大家纷纷玩起营销，企图跳出最初的价格竞争，希望用段子、情趣包装等互联网玩法玩出品牌知名度。
此前，辣条产业没有统一的行业标准和准入门槛，品牌繁杂、质量安全堪忧，缺乏产品创新，麻辣多拿有着19年的技术铺垫，更重要的是一直在做技术攻关。
“从面粉到包装，都采用行业最高标准，其无添加人工色素，其中的成本比同行就会高出好几倍”，麻辣多拿价格偏高，单片售价1元，而普通辣条单片售价只有5毛。
某种程度上讲，麻辣多拿的成功离不开好媳妇19年的技术铺垫，且仍保持继续研发。为了覆盖更广泛的人群、提供精细化的产品体验，麻辣多拿的产品体系将打造成为金字塔结构。
针对白领阶层的“撕奔”，价格定位中偏上，通过单品引爆市场，处于金字塔中部;而金字塔低端则针对学生群体，定位积极向上正能量,通过低价策略扩大消费人群口径;金字塔顶端则走精品策略。
麻辣多拿看似简单，却在新的媒体形势下，下一盘人性与商业的大棋。简而言之，它在不经意间激发年轻消费者的消费观。
原文链接：http://media.sj998.com/yuanchuang/495868.shtml
