何国卿的母亲是播音员，他自小满腹诗书。
当时何家在自家房屋周围种了些玫瑰花， 16岁的何国卿便独自拿到解放碑人民公园去卖。当时重庆没有专门的花鸟集市，大多售花人都集中在人民公园。把自家的花卖完后，他惊异的发现，人民公园还有很多花农的花根本没卖掉。经过简单市场调查，他发现一些国企的员工喜欢买玫瑰花，却苦于上班没有时间去买。于是，他用自家卖花的钱，大胆收购了一批玫瑰花拿到江陵厂门口去买。结果销售非常顺利，一单能赚七八元。而当时一个国企工人的工资才18.5元。
此后一发而不可收。他先后卖过牛肉干、鲜花、火锅底料等等，重医、建设厂、重钢等企业，都是销售的主战场。
一年后，才17岁的何国卿已做上跨省的生意了。他把重庆的杜鹃卖到贵阳，并从贵阳买回重庆当时非常稀有的仙人科植物，一进一出间，生意做得风生水起。
对销售有着天生的禀赋，他想成就大生意。但是苦于手头无资金，他走上了一条先就业再创业的路。此后的何国卿先后去牛肉干厂、火锅底料厂做销售，采用少年积累的上门销售经验，用长安车拉货到厂区大门，带锅碗瓢盆现场烹饪免费体验，业绩均不俗，但始终是寄人篱下。
1992年，他与人合伙开了一个花卉餐厅。他负责推广销售，朋友负责内部管理。他先后撰写了“揭秘花卉大餐美女惊天内幕”、“花卉大餐美女自曝绝密内幕”等一系列推广软文，一时间，花卉大餐火爆重庆。成了重庆高端餐饮名片，人均餐饮消费在90年代中期已达400元，一度门庭若市，车水马龙。
